Neuromarketing – Wie Menschen entscheiden

Neueste Hirnforschungen belegen: 80% der Entscheidungen werden unbewusst und emotional getroffen! Diese Erkenntnisse lassen sich gezielt für Vertrieb, Werbung, Verkauf und Management nutzen.

Was sich im Kopf des Kunden abspielt

Freude, Überraschung, Wohlgefühl, Stolz, Langeweile, Wut oder Stress – jede Erfahrung wird im menschlichen Bewusstsein gespeichert. Gleichzeitig sind diese Emotionen gekoppelt mit der Wahrnehmung über die fünf Sinne Hören, Sehen, Riechen, Fühlen, Schmecken.  Das spontane oder reflektierende Verhalten eines Menschen wird also geprägt von dessen Erfahrungen. Diese sind Grundlage für alle zu treffenden Entscheidungen.

Der Kaufknopf – einer unter 10.000.000 Bits

Pro Sekunde wird das menschliche Gehirn über die Sinne mit Impulsen von über 10.000.000 Bits geflutet. Nur 40 davon kommen im Bewusstsein an, weil diese dort aufgrund von Erfahrungen bekannt sind, und der jeweiligen Persönlichkeitsausprägung entsprechen. Eines dieser 40 Bits muss Ihre Werbebotschaft tragen, dann besteht eine reelle Chance, dass der Kaufknopf gedrückt wird.

Die Wünsche des Kunden erkennen

Neuromarketing befasst sich mit den menschlichen Emotionssystemen, den unterschiedlichen Persönlichkeitstypen,  und der gezielten Personenansprache, um den individuellen Zugang zum Kunden zu ermöglichen. Passend dazu coachen wir Sie und Ihre Mitarbeiter mit den Training-Tools Neurosales, Neurolead, Neuroservice und Neuroprint.

 

Das Team um Ulrich Metzger

berät und schult Sie und Ihre Mitarbeiter, konkret abgestimmt auf Ihre Bedürfnisse. Vereinbaren Sie heute noch Ihren Coaching- und Trainingstermin.